{"id":4266,"date":"2024-08-27T09:09:18","date_gmt":"2024-08-27T09:09:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iuslab.com\/?p=4266"},"modified":"2026-10-06T10:50:06","modified_gmt":"2026-10-06T10:50:06","slug":"el-juego-de-la-negociacion-promotor-vs-contratista-en-la-fase-final-de-obra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iuslab.com\/en\/2024\/08\/27\/el-juego-de-la-negociacion-promotor-vs-contratista-en-la-fase-final-de-obra\/","title":{"rendered":"El juego de la negociaci\u00f3n: Promotor vs. Contratista en la fase final de obra"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.iuslab.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/DALL\u00b7E-2023-02-15-11.39.31-draw-a-building-inconstruction.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-medium wp-image-4272\" src=\"https:\/\/www.iuslab.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/DALL\u00b7E-2023-02-15-11.39.31-draw-a-building-inconstruction-300x300.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.iuslab.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/DALL\u00b7E-2023-02-15-11.39.31-draw-a-building-inconstruction-300x300.png 300w, https:\/\/www.iuslab.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/DALL\u00b7E-2023-02-15-11.39.31-draw-a-building-inconstruction-150x150.png 150w, https:\/\/www.iuslab.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/DALL\u00b7E-2023-02-15-11.39.31-draw-a-building-inconstruction-768x768.png 768w, https:\/\/www.iuslab.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/DALL\u00b7E-2023-02-15-11.39.31-draw-a-building-inconstruction-980x980.png 980w, https:\/\/www.iuslab.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/DALL\u00b7E-2023-02-15-11.39.31-draw-a-building-inconstruction-480x480.png 480w, https:\/\/www.iuslab.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/DALL\u00b7E-2023-02-15-11.39.31-draw-a-building-inconstruction.png 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">En la recta final de un proyecto de construcci\u00f3n, la relaci\u00f3n entre promotor y contratista puede volverse tensa debido a los intereses contrapuestos de ambas partes. La Ley de Ordenaci\u00f3n de la Edificaci\u00f3n (LOE) establece un marco legal que, si bien busca proteger a todas las partes implicadas, tambi\u00e9n puede generar situaciones de conflicto. Seg\u00fan la LOE, la retenci\u00f3n solo se devolver\u00e1 transcurrido un a\u00f1o desde la finalizaci\u00f3n de los trabajos, siempre que no existan reparaciones pendientes o estas hayan sido realizadas por el contratista. Los incentivos del conflicto se generan por las distintas expectativas que se generan para los jugadores desde el marco normativo:<\/p>\n<p>a) El promotor trata de optimizar la inversi\u00f3n realizada a trav\u00e9s de las retenciones que se han practicado en las liquidaciones parciales de la obra. La existencia de defectos subsanables en la ejecuci\u00f3n de los trabajos y el aplazamiento del inicio del plazo de garant\u00eda sirven a este objetivo.<\/p>\n<p>b) El contratista trata de optimizar su posici\u00f3n mediante los objetivos opuestos al promotor, esto es, adelantar la fecha de inicio del per\u00edodo de garant\u00eda para obtener la devoluci\u00f3n de las retenciones en el per\u00edodo m\u00e1s breve posible y asegurar la devoluci\u00f3n \u00edntegra de las retenciones.<\/p>\n<p>Las retenciones marcan la capacidad de negociaci\u00f3n de cada una de las partes en buena medida, ya que pueden suponer la aceptaci\u00f3n por el contratista de reparaciones no imputables a fin de optimizar su posici\u00f3n(iniciar el periodo de garant\u00eda y asegurar la devoluci\u00f3n de las retenciones). Adem\u00e1s, otros factores est\u00e1n presentes y determinan el tipo de juego que emprenden los jugadores:<\/p>\n<ol>\n<li>Informaci\u00f3n disponible: Si ambas partes tienen acceso a la misma informaci\u00f3n, es m\u00e1s probable un juego de informaci\u00f3n completa. La\u00a0asimetr\u00eda de informaci\u00f3n puede llevar a juegos m\u00e1s complejos, como los de se\u00f1alizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Temporalidad de las decisiones: si las decisiones son simult\u00e1neas, estar\u00edamos en un escenario conocido como el dilema del prisionero que llevar\u00eda a la no colaboraci\u00f3n (negociaci\u00f3n\/mediaci\u00f3n) entre los actores.<\/li>\n<li>N\u00famero de interacciones y resultados de las interacciones previas: Los juegos repetidos tienden a favorecer la cooperaci\u00f3n, ya que las partes consideran las consecuencias a largo plazo<\/li>\n<li>Regulaci\u00f3n: el sistema de retenciones puede alterar la capacidad de negociaci\u00f3n de los actores como se ha se\u00f1alado y determinar las estrategias que maximizan su posici\u00f3n.<\/li>\n<li>Cultura organizativa y reputaci\u00f3n: la soluci\u00f3n del juego depende tambi\u00e9n del peso de los valores y la reputaci\u00f3n proyectada por cada uno de los actores.<\/li>\n<li>Actitud frente al riesgo: actores m\u00e1s adversos al riesgo pueden valorar de distinta manera, por ejemplo, la falta de previsi\u00f3n de un proceso judicial.<\/li>\n<li>Posibilidad y medios de comunicaci\u00f3n: la frecuencia y el modo de interacci\u00f3n entre las partes condiciona tambi\u00e9n la estrategia y los eventuales cambios en la misma.<\/li>\n<li>Costes de transacci\u00f3n: la obtenci\u00f3n de informaci\u00f3n (informes periciales, asesoramiento legal) y la interacci\u00f3n entre las partes conlleva costes que pueden favorecer juegos no cooperativos<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">En \u00faltima instancia, la comprensi\u00f3n de estos factores permite a las partes anticipar el tipo de juego que probablemente se desarrollar\u00e1 y adaptar sus estrategias en consecuencia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En la recta final de un proyecto de construcci\u00f3n, la relaci\u00f3n entre promotor y contratista puede volverse tensa debido a los intereses contrapuestos de ambas partes. 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